Crescer — Da oferta ao primeiro movimento comercial
Go-to-Market Sprint
Quem comprar, por qual proposta e por qual canal?
ICP, oferta, canais, pilotos e plano para primeiros clientes.
Investimento no catálogo: Preço definido na proposta antes da assinatura
Prazo: Prazo base de 20 dias úteis; início e dependências são confirmados na proposta.
Entregáveis registrados
- Definição de ICP
- Arquitetura de oferta
- Plano de canais e pilotos
- Kit comercial
- Plano de execução
Como funciona
- Validar objetivo comercial
- Estruturar GTM
- Kit comercial
- Revisão especialista
Insumos registrados
- Produto/serviço atual e estágio de disponibilidade
- Clientes, segmentos e feedbacks disponíveis
- Histórico de vendas e canais, se existente
- Capacidade de entrega, restrições e metas comerciais
- Materiais de marca/oferta existentes
Limites do escopo
- Compra de mídia, desenvolvimento de produto, prospecção ou operação de vendas.
- Pesquisa primária, entrevistas ou número de pilotos não previstos na proposta.
- Garantia de conversão, receita, clientes ou desempenho dos canais.
Critérios de aceite
- A definição de ICP explicita segmento, critérios de inclusão e exclusão e hipóteses usadas.
- A arquitetura de oferta descreve proposta de valor, limites e premissas de preço quando os dados permitem.
- O plano de canais/pilotos e o kit comercial incluem ações e critérios de acompanhamento, sem prometer vendas.
Quando este serviço faz sentido
Negócios que precisam escolher segmento, proposta de valor e primeiros canais com hipóteses que possam ser testadas. A pergunta central é: Quem comprar, por qual proposta e por qual canal? Da oferta ao primeiro movimento comercial ajuda a equipe a manter essa decisão como referência durante o trabalho, sem presumir que toda informação já esteja disponível.
O que preparar antes de começar
Descreva clientes atuais ou pretendidos, alternativas, etapas de venda, capacidade de entrega e sinais já observados no mercado. Combine também quem fornecerá cada dado, quais períodos serão analisados e quais aprovações dependem da sua equipe. Se algo ainda não existe, sinalize como lacuna em vez de preencher por suposição.
Como revisar o resultado
Avalie se cada experimento tem público, responsável, prazo, custo e critério de decisão, incluindo condições para ajustar ou interromper. Compare o material com os critérios de aceite desta página e com a versão descrita na proposta. Peça esclarecimento quando uma conclusão não indicar sua fonte, premissa ou dependência; mudanças de escopo precisam ser avaliadas antes da execução.
O formato do serviço, o prazo e o investimento dependem do catálogo e da proposta vigentes. Você pode consultar guia de estratégia de crescimento, comparar as soluções disponíveis ou conversar com Carla sobre este serviço. A conversa organiza contexto e não contrata nem autoriza cobrança.